——得力工具有限公司成功的启示

    “过去的一年，在得力公司的正确领导下，我们代理商、重点客户团结一致，群策群力，圆满地完成了各项销售任务，在拓展市场扩大销售上又攀新高。”日前，记者走访五金城纵横五金工具中心时，胡红青骄傲地说，“为答谢销售业绩突出的经销商和代理商，得力公司还在元月８日采购进了３１辆（计划采购进１００辆）、每辆价值１０多万的南京依维柯，作为物质奖励赠送给我们。阴历年前，中心已经领到了得力工具的‘得力’助手——依维柯，现在，它每天繁忙地奔波于中心与客户间，不仅解除了我们以前只有一辆柳州五菱送货忙的燃眉之急，还树立了得力公司的新形象，为公司增添了一道靓丽的风景。”
　　胡红青介绍，自元月８日购进新车后，得力公司就分赴吉林、甘肃、黑龙江、宁夏、湖南、安徽等省（市）派送公司形象车——依维柯，这是国内五金工具行业领军企业得力公司为应对当前经济危机、调整经营战略、鼓励经销商的积极举措。刚刚过去的２００８年，中国经济发展可以说是一波三折，年初钢材、塑料、铝材、不锈钢等原材料价格的突飞猛涨，令国人哀痛的5•12汶川大地震以及波及全球的经济危机，一件件大事无不影响着中国经济的发展。但即使在危机四伏的重重压力下，得力工具还是在不平凡的２００８年取得了巨大的成就。今年公司又及时派送新车，让经销商吃上定心丸。元月初，得力工具在全国萎靡市场中走出“牛市”行情，公司董事长沈志祥更是承诺，在６月３０日之前得力工具不会掉价，如有掉价，得力工具将承担客户的库存损失！这是怎样的“牛气”与信誉！
　　全球的金融危机使国内实体经济受到冲击。近几年高歌猛进的五金行业放缓了脚步，处于前所未有的困难时期。虽然去年的冬天寒气逼人，但得力公司却在新年伊始提早“春耕”，宣布了新的一年公司可持续发展的战略道路：以倡导为用户制造所需超值商品，为商家提供超值服务的经营理念，办事追求简洁、高效，鼎承信誉第一、用户至上的宗旨，为市场提供所需优质产品。
 　“在众多企业被迫紧缩钱袋时，得力公司却能逆市而行，抓住金融危机中的大好契机，展开拓疆行动，谋求通过业务拓展和战略行动，扩大市场占有率。”胡红青表示：“逆境中敢于施展拳脚，足以看出得力公司过人的胆识和谋略。”
　　据了解，得力高调宣布２００９年公司的发展战略并非冒然，其深层次的信心来自于去年公司在国内手工具市场所取得的不菲业绩。２００８年得力公司不走寻常路，不仅在６月份获得了中国驰名商标，还上了中央电视台海峡两岸新闻之后的黄金广告。下半年更是顶住了国际金融风暴的压力，在国内手工具市场确定了连续三年销售量第一、市场占有率第一、客户满意度第一，规模优势无可撼动，成为了国内手工具市场第一品牌。
（中国科技五金城集团公司  徐恩东　王尉川）