最新通告:第22届中国五金博览会招商工作已圆满完成,届时欢迎各企业前来参观!
中国科技五金城的转型之路
2016-09-09 09:18:18


6月24日,中国永康五金(欧洲)展贸中心项目首场招商推介会在浙江金华象珠镇举行,推介会吸引了近百家企业踊跃参与。当场,不少企业主对展贸中心表示出浓厚的兴趣,有的当场敲定入驻。

6月底的一天,浙江中国科技五金城集团有限公司(以下称“五金城集团”)党委书记、董事长、总经理夏霆接受了记者的采访。此前,他身旁会议室里已经聚集了七八个人,“走出去”重大项目中国永康五金(欧洲)展贸中心项目的招商研究会议正等着他主持召开。为应对国内日趋激烈的竞争,五金城集团正全力“走出去”,以真正让永康五金畅行世界。

作为中国最大的五金专业市场,中国科技五金城已经有20多年的发展史。在互联网浪潮到来之前,这里的商户每天迎来送往,有着接不完的订单。然而,近年来,五金市场在全国遍地开花,产品雷同,功能相近,这削弱了市场的辐射力。

同时,随着网购服务的不断完善,电商也在一定程度上挤压了实体市场。这让年交易额超过500亿元的五金城面临着一定的转型压力。痛定思痛,中国科技五金城市场管理者意识到,“走出去”与利用互联网开展营销是企业当前转型的重中之重。


拥抱互联网加强与电商融合


电商的发展给各个行业带来的影响是深远的。五金城商户、九牧整体厨卫永康总代理告诉记者,厂家在线上开发了专门的产品,有专门的渠道、专门的定价。其实很多企业都有类似的做法,这无形中挤占了一部分市场份额。所以电子商务是一道躲不过的坎,必须面对。五金城集团较早涉足电子商务,2015年以来,更是按照“行业权威、全国一流”的目标和“买卖五金、尚(上)五金”的商业定位,依托实体市场,自主打造了“尚五金”电子商务平台,为五金城3000多家商户和永武缙地区上万家企业服务构建了“网上中国科技五金城”,同时推进“智慧五金城”“智慧会展”等电子商务平台的发展。线上线下互相带动,形成合力,实现双轮驱动发展。

在五金城集团提供的一份材料中,记者看到,“尚五金”电子商务平台注册会员已达7.2万个,入驻企业6300多家,被列为金华市现代服务业综合试点项目之一,跻身中国线上线下融合市场20强。“我们还创建了中国五金博览会、中国国际门业博览会等多个展会服务平台,有效扩大了市场的影响力,提升了运行效率。”夏霆告诉记者。


稳步“走出去”让永康五金畅行世界


为了应对国内日趋激烈的市场竞争,“走出去”拓展新的商机,成为五金城当前重要的战略。

2015年,五金城集团的“走出去”已经迈出了第一步。他们在宁夏银川开辟了首家“永康五金直销中心”品牌实体店,形成了“永康五金直销中心+尚五金电商平台”双线发展模式。目前陕西、重庆、山东、河南、辽宁等地五金市场直销中心也在加速筹建中。

结合国家“一带一路”建设以及近年我国与中东欧国家经贸往来日益密切的契机,永康市提出“让世界五金汇聚永康,让永康五金畅行世界”。夏霆说:“我们正谋划在罗马尼亚布加勒斯特市实施中国永康五金(欧洲)展贸中心项目。我们将在那里常年举办展销活动,准备组织千家企业、万种商品进欧洲。”“我对欧洲市场进行过考察,永康的五金产品属于中档,部分产品甚至是中高档,在欧洲特别是在东欧,永康五金产品有相当的竞争力。我们希望把罗马尼亚作为永康五金商品销往欧洲的桥头堡,以此辐射东欧,逐步扩大到整个欧洲。”夏霆补充道。

作为五金城集团的董事长,夏霆对市场的把握和对国企的运作信心满满。


做强会展业以展促贸求发展


展览对企业形象塑造、品牌推广、促进销售是个事半功倍的举措。以展会为契机,拓展商品流通渠道,推进市场结构调整和优化,形成人流、物流、信息流的大融合,促进市场交易向品牌化、国际化方向发展已被证明是有效途径。五金城集团的发展较大程度上得益于中国五金博览会等展会的成功举办。

从1996年首届中国五金博览会开始,每届博览会都有数千家资信良好、实力雄厚的生产企业、外贸公司、科研院校参展参会,历届展会展出产品10余万种,专业观众达8万余人次。此外,中国(永康)国际门业博览会、永康国际机械装备及工模具展览会、中国(永康)文教体育用品博览会等一大批展会也在培育中不断壮大。

夏霆告诉记者:“我们还开通了‘智慧会展’,大力发展会展经济,提升办展水平,实现了从线下展销为主向商品交流、技术交流、人才交流、工业设计展示、五金指数、论坛等多功能的交互升级,从传统展会向‘互联网+展会’升级。这些为促进产品销售、提升企业形象提供了很好的平台。”


弘扬五金文化占领行业制高点


永康五金文化历史悠久,通过对五金历史文化的梳理和宣扬,可以树立永康在五金行业发展中的地位。而通过在经营中强化品牌、提高管理质量,又可以进一步提升永康在当下五金领域的品牌形象。

在中国科技五金城创办之初,企业高层就紧扣五金文化这根弦,创办了中国五金博物馆、永康五金名品展馆、国外五金产品展示馆、五金广场以及广场群雕。在国际会展中心建立大规模的名企名品展示厅,进一步丰富市场文化内涵。通过开展“经营规模公司化、经营方式网络化、经营商品品牌化、经营渠道外向化”等活动,使名企、名品逐年增加。统计数据显示,名企、名品在五金城市场的占比从2007年的8%、32%,分别增长到现在的35%、89%。如今,市场积聚了一大批中国驰名商标、浙江省著名商标,市场已成为品牌孵化的高地。五金城集团也因此先后获得了全国诚信示范市场、国家级知识产权保护规范化市场、中国十强品牌市场等荣誉。

在树立品牌的同时,还要增强企业在行业的话语权,占领行业制高点,甚至引领行业发展。夏霆说:“我们编制、发布的由五金产品价格指数、五金产品景气指数、五金产品其他辅助指数构成的‘中国・永康五金指数’是国内第一个五金行业指数,被称为国内五金行业的‘道琼斯指数’,已经成为市场行情的风向标与晴雨表。”

本次采访的主题是商品交易市场转型升级。所谓转型,是指结构形态、运转模式以及人的观念等根本性转变。所谓升级,则是指产业升级,是产业结构的改善和产业素质与效率的提高。五金城集团面对激烈的市场竞争,面对复杂的内外部环境所实施的和将要实施的这些措施,有些已经对行业和企业发展产生了影响,有些影响或许会逐步显现。而评判这些行动是否能使五金城集团实现转型升级,还要看是否带动了永康五金产业的协调发展和结构进一步提升,使生产要素组合进一步优化、技术和管理水平以及产品质量得到了提高,这将是一个漫长的过程。令人欣慰的是,他们已经迈出了一步,并且没有停步。

来自:中国商务新闻网


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